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    11月新课 | 深度营销与大客户关系管理(2天涯)

    开课地点:安阳

    2019-11-06 09:00:00

    学科人气

    804
    ¥4880元 / 1天涯
    【学科大纲】 
    一、外销深度与深度营销 
    1.外销行为vs他家影响
    2.事情模型与营销特征
    3.外销之距离频率深度
    4.覆盖广度与营销深度
    5.深度营销之不可或缺与可能
    6.深度营销与富不过三世效应
     二、深度营销之宏图与量 
    1.研制深度非营销深度
    2.渠道营销深度的支配
    3.群众可以深度营销吗
    4.走向互动高频率接触
    5.深度营销之极致——大客户
    三、关于大客户 
    四、大客户组织战略 
    1.应对大客户的集体结构
    2.慎选与教练与核心要件
    3.相关人员的安定团结与流动
    4.大客户战略对流程要求
    5.大客户的滞销形式
    6.劳动与反馈机制
    7.高层——首席客户经理
    8.他家经理制与大客户战略
    五、大客户的支出 
    1.耕者有她田:一图两表
    2.为期访问与基本工具
    3.大客户操作流程总图 
    六、大客户的需求分析 
    1.他家组织结构五维分析
    2.略知一二组织要求与个人需求
    3.陌生大客户冷拜访的进入策略 
    七、联系营销之布局策略  
    八、大客户销售政策 
    1.大客户的购买流程的体会
    2.对产品和工作的重新掌握
    3.产品导入与联系的互动
    九、他家忠诚度管理 
    1.他家组织的波动与革命
    2.联系的质转变与统制
    3.深化关系的“联姻”宣传
    4.他家忠诚的六项努力
    5.强有力的用户忠诚计划

    【学科特色】
          高老师用她超强的指引思想和驾驶语言的力量,以轻松诙谐、初步的样式,陪同着特大型案例层层分析讨论,有节奏地推进课程,使学生愉悦地领悟大客户营销之战略性方针。

    【学生往期收获】
      “对于B2B大客户业务领域充分了解,并能掌握深度营销之要害”